Čo je vlastne to FOMO?
FOMO (fear of missing out) je marketingová technika, ktorá využíva strach zo zmeškania príležitosti na zvýšenie predaja alebo interakcie.
Krátka história
Pojem pochádza z psychológie, no v marketingu ho popularizovali flash sale kampane a sociálne siete.
Charakteristika FOMO:
-
Často používané v e-mailových kampaniach: Typické frázy ako „Ponuka končí za 24 hodín!“ vytvárajú pocit naliehavosti.
-
Zvyšuje urgenciu a emocionálne prepojenie: Zákazníci sa cítia motivovaní konať okamžite, aby neprišli o výhodnú ponuku.
-
Efektívne v reklamách a na sociálnych sieťach: Používa sa pri vytváraní lákavých ponúk a limitovaných akcií.
Čo je flash sale kampaň?
Flash sale kampane sú krátkodobé predajné akcie, ktoré ponúkajú obmedzené množstvo produktov za výrazne znížené ceny. Ich hlavným cieľom je vyvolať pocit naliehavosti a podnietiť zákazníkov k rýchlemu rozhodnutiu o nákupe.
Krátka história
Koncept flash sale sa stal populárnym s príchodom online nákupných platforiem, ako je Groupon a Amazon. Tieto kampane sú navrhnuté tak, aby maximalizovali predaj v krátkom čase a oslovili impulzívnych zákazníkov.
Charakteristika flash sale kampaní:
-
Časové obmedzenie: Flash sale kampane trvajú iba niekoľko hodín až dní, čím vytvárajú pocit FOMO.
-
Exkluzívnosť: Často zahŕňajú unikátne produkty alebo limitované ponuky, ktoré sú dostupné len počas trvania akcie.
-
Silná propagácia: Flash sale kampane sú intenzívne propagované prostredníctvom e-mailov, sociálnych sietí a reklám.
-
Zameranie na rýchlosť: Vyžadujú okamžitú reakciu od zákazníkov.
-
Zvýšenie návštevnosti: Motivujú zákazníkov pravidelne navštevovať webové stránky alebo aplikácie.