Čo je Ansoffova matica?
Ansoffova matica je skvelý nástroj, ktorý pomáha firmám rozhodnúť sa, ako rásť a rozširovať svoje podnikanie. Predstavte si to ako mapu, ktorá vám ukáže rôzne cesty, ako môžete získať viac zákazníkov alebo vybudovať lepší produkt. Tento model bol vyvinutý v 50. rokoch ruským matematikom Igorom Ansoffom a stále je jedným z najpoužívanejších nástrojov na plánovanie strategického rastu. Je to vlastne jednoduchý spôsob, ako si povedať, čo ďalej s vaším produktom alebo firmou: Chcete viac predávať tým istým zákazníkom, alebo skúsiť nový trh? A čo ak chcete niečo úplne nové? Ako to zistíte?
História
Ak ste sa niekedy zamýšľali nad tým, ako firmy prichádzajú na to, kam sa pohnú ďalej, táto matica vám to ukáže. Ansoffov model bol predstavený už v roku 1957, a hoci je starý, stále sa používa aj dnes. Počas svojej kariéry Ansoff zaujal mnohých podnikateľov a manažérov, ktorí chceli nájsť spôsob, ako znížiť riziko pri raste firmy. Maticu možno považovať za taký základný nástroj, ktorý vám pomôže lepšie pochopiť, čo všetko je potrebné na úspešný rast.
Charakteristika
Matica sa delí na štyri základné oblasti, ktoré predstavujú rôzne stratégie rastu. Možno sa pýtate: "Ako si mám vybrať, ktorou cestou sa vydať?" Tento model vám pomôže rozhodnúť sa, či sa sústrediť na zlepšenie niečoho, čo už robíte, alebo úplne zmeniť smer. Tu sú štyri hlavné prístupy:
-
Penetrácia trhu: Ide o strategiu, kde sa firma rozhodne, že sa bude snažiť predať viac svojich existujúcich produktov tým istým zákazníkom. Môžete to urobiť rôznymi spôsobmi, napríklad lepšou reklamou alebo vylepšením distribúcie. Ak už máte produkt, ktorý zákazníci milujú, prečo ho neponúknuť viac ľuďom na tom istom trhu? Ak sa pýtate: "Ako môžem získať viac zákazníkov, ktorí ešte neobjavili našu značku?" – toto je pre vás.
-
Rozvoj produktu: Tento prístup spočíva v tom, že zlepšíte alebo inovujete svoje existujúce produkty, aby ste uspokojili aktuálne potreby zákazníkov. Možno pridáte nové funkcie, vylepšíte dizajn alebo ho prispôsobíte aktuálnym trendom. Pýtate sa: "Aké novinky môžeme priniesť, aby sa naši zákazníci cítili ešte viac spokojní?" Rozvoj produktu je ideálny pre tých, ktorí už majú produkt, ale chcú ho vylepšiť alebo inovovať.
-
Rozvoj trhu: Tento prístup znamená, že predávate svoje produkty na nových trhoch. Môžete zvážiť napríklad expanziu do iných miest, krajín alebo zamerať sa na novú skupinu zákazníkov. Môžete si položiť otázku: "Aké nové trhy by sme mohli osloviť s našimi produktmi?" Ak máte skvelý produkt, ktorý už funguje v jednej oblasti, prečo by ho nemohli vyskúšať aj ľudia inde?
-
Diversifikácia: Toto je najrizikovejší, ale zároveň najzaujímavejší prístup. Zahrňuje vytváranie nových produktov na úplne nové trhy. Môže ísť o úplne nové oblasti podnikania. Ak máte pocit, že vaša firma už zvláda svoje produkty a trhy, prečo neskúsiť niečo úplne nové? Ale pozor, tento krok môže byť rizikový, pretože ide o nový produkt aj nový trh. Otázka znie: "Máme dosť zdrojov a know-how na to, aby sme sa pustili do niečoho úplne nového?"
Prečo je Ansoffova matica dôležitá?
Ansoffova matica je kľúčová, pretože vám pomáha pochopiť, aké sú možnosti rastu firmy, ale aj riziká, ktoré s tým súvisia. Tento nástroj je ako mapa, ktorá vám ukáže, kde sa nachádzate a kam môžete ísť, aby ste sa dostali ďalej. Pomôže vám predísť tomu, aby ste urobili krok do neznáma bez toho, aby ste si boli istí, že máte všetky potrebné informácie. Pýtate sa, prečo je to také dôležité? Pretože ak sa rozhodnete ísť nesprávnym smerom, môžete veľmi rýchlo prísť o peniaze alebo čas. Ansoff vám pomôže nájsť rovnováhu medzi bezpečným rastom a odvážnymi rozhodnutiami, ktoré môžu priniesť veľké výhody.
Niekoľko zaujímavostí o Ansoffovej matici
Matica Ansoffa sa stala základným nástrojom v podnikateľskom svete. Viete, že je veľmi obľúbená medzi startupmi a firmami, ktoré chcú expandovať na nové trhy? Zaujímavé je, že mnohí úspešní podnikatelia tvrdia, že práve pomocou tejto matice dokázali presne určiť, kedy sa posunúť ďalej a kedy sa držať toho, čo už poznajú. A čo je ešte fascinujúce – Ansoffova matica nie je len pre veľké firmy. Aj malý podnik môže využiť tento nástroj na presné plánovanie ďalšieho kroku vo svojom raste.